欢迎访问Im体育官方版app下载官网!

im电竞最新版下载一个新人医疗东西贩卖该怎样做?

时间:2022-09-05

  看了很多刚步入医疗器械销售的新人提的问题,大多数都是在问一个新人进去医疗器械销售行业该做些什么?医疗器械销售该怎么去找客户?医疗器械销售如何做好拜访工作?如何去跟客户交流?今天我分享一些医疗器械销售新人该如何去做销售的内容,内容比较长一点。但是满满的干货,希望大家支持下。

  之前我也说过医疗器械销售不像其他的销售一样,在路边发发传单,在办公室打打电话就能成单。而且医院的采购模式流程也是很复杂的从临床打报告到购买设备多则1-2年时间,少则也要一个月。所以医疗器械销售成单不是一件简单的事情。在进入医疗器械行业你就得做好“卧薪尝胆”的准备。也不要急于求成,很多新人干了3个月不出单就觉得自己没办法干下去了想要转行,如果你没做好一年不出单的准备,那么在这行是很难坚持下去的。

  医疗器械销售入职的前一个月应该会很迷茫,经理不是让你立马去找客户而是天天在办公室里看资料,学习产品。在这段时间你可以多了解下自己的产品,把自己产品的优势,特点搞懂,搞懂不只是知道产品的用途,而且还要知道这优势在哪一方面能够有独具一格的作用,产品的原理。遇到不清楚的地方就要多去问问经理,同事,还有厂家产品经理。因为厂家产品经理是真正能把产品的优势讲的玲离尽致的。学会做一下产品的PPT,在之后出去跑市场的时候有机会讲一段PPT比你口头说产品的效果好的多。另外不止是要对自己的产品有足够的了解,对竞争对手的产品也要足够的熟悉,以后在跟客户介绍产品的时候,客户会问那么你跟某某产品的区别是什么?你的产品跟它的产品的优势是什么?如果你能把这区别分析的透彻那么客户对你的信任度会提升很多。俗话说“知己知彼百战百胜”。要想打败对手不仅对自己了解,更加要对对手的出招手法了解。

  im体育线路检测登录

  第一阶段那就是要足够的了解自己的产品。那么接下来经理会带着你跟他一起去跑市场(一般医疗器械销售公司都会有老带新的方式)你跟着经理去客户那里,不光是帮着经理拿拿资料背背包。当你看到经理敲开客户的门,跟客户每次都聊的甚欢,就开始觉得自己应该也能这么做im电竞最新版下载,迫不及待的想去单独跑跑市场。然后真的让你一个人去跑客户的时候你可能连敲门的勇气都没了,又感觉敲开了门我该如何说第一句话。你跟着经理去跑市场一方面是学他是如何去跟客户交流,如何开始介绍自己的产品,如何处理跟客户之间的关系。经理带着你还有个目的是想让你快速的得到这个客户的认可,让你来接手处理客户的关系。

  接下来就是你要真正的自己一个人去见客户了,每当到了客户办公室门前都会感到畏惧,现在连去敲门的勇气都没有了。总是在想我见到主任该怎么说怎么介绍,如果主任直接拒绝我怎么办。刚开始做销售的时候80%的人都会有这种恐惧感,想要克服这种恐惧感,你在前一天晚上就得做好充分的准备工作。想好遇到不同性格的主任你该如何出招去应对。销售过程中被拒绝被冷漠是常有的事。只要你经历多了就习以为常了。很多人第一次被拒绝,心理就有了阴影,总是怕被再次被拒绝。

  那么如何减少被客户拒绝呢?当你拜访一个陌生客户时,因为对方也不认识你,那些护士长主任可能每天都要见很多像你这样的销售人员,如果他们觉得你是个初次见面的陌生人很快他们就会找理由打发你。所以拜访一个新客户前你得知道这个护士长,主任名字,电话,值班时间。一般主任护士长的名字在科室门前的牌子上都会有,如果找不到,那么你得用点心到网上去找。反正客户的名字一定要想办法知道。要不然当你敲开主任办公室的门,连主任都不知道叫什么,那么他也很快就会打发你。他们在上班时间都是比较忙。他们都不想把时间浪费在一个初出茅如的小子身上。他们的时间很宝贵。护士长主任的值班信息一般网上也都会有,如果找不到,那么你还可以到科室找几个小护士了解一下,顺便做下记录。不然你拜访了那么多的客户,到时候还是分不清楚谁跟谁。客户的电话你可以在第一次拜访的过程中去要。比如你临走的时候你跟客户说最近有个××学术会议可以邀请您参加下,您留个联系方式给我,到时候报名我把您资料填上去。这其实就一种索要电话方式。如果你太直接的向客户要号码,基本上会被拒绝。

  在你第一次拜访客户前都必须做好了解你所找客户的信息。性格态度,兴趣爱好,总之知道的越多越好。这样不仅可以跟客户有话题聊而且会让对方觉得你很亲近。

  每见到一个客户你都是一样的开场白“您好,我是××公司的某某, 耽误您几分钟时间,介绍我们公司的一个新产品”。这样的开场白客户一听就知道你是来推销产品的,别人不忙的时候可能还会听你两句,要是忙的时候直接回一句“资料放这里吧,需要联系你”。然后就走了。虽然你的资料留下了,但是可能他永远也不会去看。或者你换种方式来你的开场白:”刘主任!您好!我是XX公司的某某,XX学术会议上见过您,上次您时间太匆忙,本来想邀请你到我们展台上看下我们的设备,今天我把资料带过来给你介绍下。”你的前期做好了准备,也知道主任的姓名,主任虽然不认识你但是你叫出了他的名字,也提到了XX会议上见过,他肯定不会说打发你走。这就是你换种方式来开始你的开场白,如果每个人都用同样的方式来说,那么你可以换位思考下,你坐在主任这个位置,你也同样会觉得反感推销人员。

  做医疗器械销售不要放过每一次会议参展机会,不同的会议有不同科室的主任护士长甚至院长的到来,会议是你接见客户最好的机会。在会议的茶歇时间要主动的去找客户,把客户领到自己的展台面前展示自己的设备仪器,这样比你在客户面前拿着彩页介绍有说服力。很多的院长主任你到医院都很难见到人,但是会议上基本上都会来。所以每次学术会议都要好好的把握机会。不仅要做好介绍产品工作,还要做好接待工作。

  以上对于一个新人医疗器械销售的经验分享,要想做好医疗器械销售3年只是一个起步阶段,既然做了这行那就要耐的住寂寞,禁得起诱惑。维护好客户关系,不止是一单的生意,以后客户需要的产品,设备都会主动想到你im电竞最新版下载。