欢迎访问Im体育官方版app下载官网!

im电竞娱乐最新版下载【米内论道】洞悉医药营销底层逻辑数字化转型里“稳”中求胜

时间:2022-08-01

  疫情常态化下,政策与经济形势变化加速,医药营销环境不确定性增大。行业新逻辑被一日千里的互联网改变,以往的成功经验也被颠覆。洞悉医药营销底层逻辑,破除经验主义,合理创新营销模式将成为企业在数字化时代中寻求稳定增长的关键利器。

  7月13日晚,以“探寻正确营销路径,实现稳增长”为主题的米内论道在2022米思会上举行,在施慧达药业集团(吉林)有限公司总经理刘凤江带领下,6位行业大咖针对疫情下的“稳”增长展开了激烈的思想碰撞;在山东宏济堂制药集团股份有限公司总裁刘涛主持下,4位行业大咖就如何实现“快”增长进行了深刻的观点交流。通过两大议题的深入探讨,为参会人员提供了探索医药营销模式的新思路。

  疫情常态化下,全国各地都在召开经济运行分析调度会,全力推动经济企稳向好发展。那么疫情三年来,对医药产业的影响有哪些?面对全新的竞争格局,企业该如何顺应时势,实现“稳增长”?6位与会嘉宾进行了激烈的探讨。

  昆明积大制药股份有限公司总经理余旗回应道,疫情影响下,各类行业会议、市场推广活动都被迫取消,对医院终端影响较大,实现产品、营销队伍多元化以及通过专家培训连锁,线上弥补线下是破局的关键。而面对集采的冲击,他认为企业核心竞争力在于做差异化,不断地寻求优势领域的领先,做细分领域的强者。公司在做仿制药的同时,也在深挖其他优势,例如剂型优势,尽管一家企业产品不多,但把优势产品深化、加强培训,优势为王依然可行。

  广东众生药业股份有限公司副总裁刘霜也表示,2022年上半年在疫情的影响下,慢病中成药的销售额骤降,另外在集采效应的叠加下,市场空im电竞平台登录地址平台间越来越窄。“要拉开差距,做差异化产品,创新药是一个方向;目前公司重金投入创新,包括改良新药,同时注重全产品、全终端、全渠道的策略,让企业迸发出新潜力。”刘霜提出应对方法。

  江西百神药业股份有限公司总经理邱海军提到,自今年4月起,受新冠疫情及四类药限售政策影响,部分OTC品种销售额都呈现不同程度的下滑。对此,邱海军认为深挖品种内网,做大黄金单品、稳住队伍、落地为赢才是应对疫情常态化的有力利器。此外,随着政策放开,配方颗粒有望成为新的业绩增长点。

  湖北葛店人福药业有限公司总经理郑承刚表示,新冠疫情叠加俄乌战争对药品出口的影响深远,尤其在供应链一侧,要尽可能地动用一切可运用的资源,加速产品上市,推动企业利润的稳定增长。此外,加强研发是发展的大前提,公司在运营管理、效率提升方面也需要做好内功修炼,对外对内合力之下,跟别人不一样才能赢得先机。

  万邦德医药控股集团副总经理张建兵回应,在新冠疫情的影响下,公司多个产品销售额出现下滑,市场空间变窄。通过筛选出重点产品,着重做临床证据为核心的差异化策略,争取进入更多的专家指引、用药指南等,进一步提升产品的技术指标,能更从容地应对疫情下药品市场的“寒冬”。im电竞娱乐最新版下载

  卓悦健康科技集团有限公司董事长于卓民表示,新冠疫情对于线上线下一体化的企业影响不大。但在数字化转型的主旋律下,大健康产业的未来也驱使企业做出一定改变,比如:产品管线多元化,丰富线上运营渠道(培训、学术推广),持续推进院外市场,助力诊所进行AI诊疗,落实数字化产业的升级转型等。

  最后,主持人施慧达药业集团(吉林)有限公司总经理刘凤江总结道,目前疫情进入防控常态化阶段,企业因疫情受限影响生产与经营时有发生,政府出台了很多措施给予支持,企业也在积极自救,充分利用政策红利,挖掘自身优势。变化依然是常态,而创新是企业发展的灵魂,是发挥市场活力的根基。

  数字化时代的颠覆影响下,互联网营销陷入高成本、低利润的困局,企业该如何选择有效的传播渠道?如何合理运用资源,在抢占市场先机的同时做到品效合一?4位与会嘉宾开怀畅谈。

  山东华特达因健康股份有限公司董事、总裁杨杰表示,互联网传播成本高,在主流媒体上争流量,品牌溢价空间小。企业在追求流量的低成本获取时,需要有一支学习型的营销团队,涵盖娱乐属性的同时强调专业性;定期更新传播体系,优化传播策略;做好品牌精准的分析、传递和推广;秉承以用户需求为主导、内容为核心、社交关系为纽带的营销理念。在追求品效合一时,应注重阶段性的策略调整,在对的时间向对的人用对的方式去沟通实现良好的效果。此外,OTC及大健康产品都应该注重培养用户对品牌的信任度,加强品牌与客户之间的粘度。

  天津医药集团营销管理中心副总经理、津药达仁堂集团京万红药业党委书记、副董事长、总经理王磊认为,选择有效的传播途径要以品牌战略为导向、消费者需求为中心、产品差异化为定位;同时丰富产品吸引力,加大全生命周期的管理,深挖大健康产品、成立大健康研究院;此外,还可以通过举办公益类品牌活动,整合传播的营销方式,应对目前信息碎片化的影响。如何做好品效合一?她提出几点:可视化的活动可替代线下动销,增加曝光率;通过加强会员管理,提高粘度和复购率;做好战略单品策略,实现品牌和产品认知高度合一,加强品牌在消费者心中的美誉度。

  广西壮族自治区花红药业集团股份公司执行总裁李莹人从消费端的视角进行解读,她认为,传播的底层逻辑是触达,通过主动触达、im电竞娱乐最新版下载被动触达或长链条触达、短链条触达多种方式形成终端拦截、品牌推广。品牌可分为企业品牌和产品品牌,企业品牌是希望能做到长期获得消费者的好感,产品品牌则希望达到降本增效。在做品效合一的时候,要加强输出,找出清晰的触点、选择适合的人群,可以考虑全网投产比,认清产品定位,做好传播细节的设计。

  湖北梦阳药业股份有限公司董事长/总经理张敏指出,如何让营销快人一步,站在一个处方药企业的角度来讲,应该是拥有扎实的研发能力,有差异化的创新药产品。在产品品牌传达上,处方药的分析研究可以利用互联网,通过教育告知消费者,通过临床研究告知医生,让互联网把医生、患者、企业串联起来,进一步促成处方药传播途径上的品效合一。

  论坛的最后,主持人山东宏济堂制药集团股份有限公司总裁刘涛做了简单的总结:现在的社会是一个信息碎片化的时代,它背后所反映的应该就是互联网+,流量、传播成为了品牌曝光的重要关键词,而品效合一更是企业追求的最终目标。